Etape 2 du Plan d’Action Simplifié-P.A.S.: Démontrer sa maitrise du projet

La mise en œuvre effective du Plan d’Action Simplifié-P.A.S donne l’opportunité à l’entrepreneur de démontrer aux prêteurs potentiels qu’il a murement réfléchi au projet d’investissement dans son environnement et qu’il le maitrise parfaitement.

Le projet est le fruit d’une réflexion approfondie de l’entrepreneur

Si l’entrepreneur a mis en place son business plan, il a déjà fait la démarche de “s’approprier son projet”. A défaut, la mise en œuvre du Plan d’Action Simplifié-P.A.S est l’occasion pour lui de prendre le temps d’y réfléchir objectivement en faisant abstraction autant que possible de sa subjectivité (envie de faire le projet, tendance à surévaluer les points favorables et minorer les aspects négatifs, surestimation de son aptitude, sous-estimation des obstacles,…). Pour mener à bien cette réflexion il faut par exemple:

• Ressentir l’environnement du projet à des moments et jours de semaine différents,
• Regarder autour de soi les activités de même nature,
• Clarifier pour soi-même son projet et ses exigences pour réussir dans la durée,
• Clarifier le projet pour le présenter aux partenaires (établissements financiers) et « sponsors » (famille, amis, associés..),
• « Objectiver » les réalisations attendues et les contraintes probables pour soi et ses proches.
• …

Il n’est jamais trop tard pour arrêter un projet avant sa réalisation si certaines conditions essentielles  à sa réussite ne sont pas réunies. Les chargés d’affaire des établissements prêteurs qui vont instruire la demande de concours financiers évaluent l’engagement personnel de l’entrepreneur ; par expérience ils savent poser à l’entrepreneur les questions utiles  pour mesurer sa maitrise du projet et son implication car n’oublions jamais qu’ils sont compétents pour décider de ne pas présenter à leur comité d’engagement un projet incertain même s’il est bien présenté.

Maitriser son projet pour mieux le vendre aux organismes financiers

Il s’agit à ce stade de démontrer l’adéquation entre l’entrepreneur et le projet:

• Savoir se présenter et présenter son itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet,
• Présenter l’articulation juridique du projet (entrepreneuriat individuel ou société, SCI, …),
• Réalisations passées de l’entreprise existante cible,
• Réalisations passés de l’entreprise acquéreuse,
• Formaliser les motivations du projets,
• Situer son projet dans son marché au plan qualitatif,
• …

Il s’agit aussi de décrire l’investissement :
– Descriptif et situation du projet,
– Les investissements nécessaires