Etape 2 du Plan d’Action Simplifié-P.A.S.: Démontrer sa maitrise du projet /*
Maitriser projet investissement P.A.S.
La mise en œuvre effective du Plan d’Action Simplifié-P.A.S donne l’opportunité à l’entrepreneur de démontrer aux prêteurs potentiels qu’il a murement réfléchi au projet d’investissement dans son environnement et qu’il le maitrise parfaitement.
Le projet est le fruit d’une réflexion approfondie de l’entrepreneur
Si l’entrepreneur a mis en place son business plan, il a déjà fait la démarche de “s’approprier son projet”. A défaut, la mise en œuvre du Plan d’Action Simplifié-P.A.S est l’occasion pour lui de prendre le temps d’y réfléchir objectivement en faisant abstraction autant que possible de sa subjectivité (envie de faire le projet, tendance à surévaluer les points favorables et minorer les aspects négatifs, surestimation de son aptitude, sous-estimation des obstacles,…). Pour mener à bien cette réflexion il faut par exemple:
- Ressentir l’environnement du projet à des moments et jours de semaine différents,
- Regarder autour de soi les activités de même nature,
- Clarifier pour soi-même son projet et ses exigences pour réussir dans la durée,
- Clarifier le projet pour le présenter aux partenaires (établissements financiers) et « sponsors » (famille, amis, associés..),
- « Objectiver » les réalisations attendues et les contraintes probables pour soi et ses proches.
- …
Il n’est jamais trop tard pour arrêter un projet avant sa réalisation si certaines conditions essentielles à sa réussite ne sont pas réunies. Les chargés d’affaire des établissements prêteurs qui vont instruire la demande de concours financiers évaluent l’engagement personnel de l’entrepreneur ; par expérience ils savent poser à l’entrepreneur les questions utiles pour mesurer sa maitrise du projet et son implication car n’oublions jamais qu’ils sont compétents pour décider de ne pas présenter à leur comité d’engagement un projet incertain même s’il est bien présenté.
Maitriser son projet pour mieux le vendre aux organismes financiers
Il s’agit à ce stade de démontrer l’adéquation entre l’entrepreneur et le projet:
- Savoir se présenter et présenter son itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet,
- Présenter l’articulation juridique du projet (entrepreneuriat individuel ou société, SCI, …),
- Réalisations passées de l’entreprise existante cible,
- Réalisations passés de l’entreprise acquéreuse,
- Formaliser les motivations du projets,
- Situer son projet dans son marché au plan qualitatif,
- …
Il s’agit aussi de décrire l’investissement :
– Descriptif et situation du projet,
– Les investissements nécessaires
Pour aller plus loin
Ce blog est un espace d’échange.
- Racontez nous vos expériences liées à la présentation de dossier de financement et à vos interlocuteurs dans les banques?
- Quelles questions vous ont été posées lors de l’instruction sur votre motivation à mener à bien le projet objet du financement?
- Avez-vous été appelé à démontrer votre implication et votre maitrise dans la réalisation de votre projet ?
Qui décide du financement et contenu du dossier P.A.S. /*
Qui décide et contenu du P.A.S.
Pour préparer un dossier financier efficace selon la méthode du Plan d’Action Simplifié-P.A.S. il est important de mieux connaître les circuits de la prise de décision dans les établissements prêteurs. Avant de commencer il faut réunir certains éléments indispensables et appréhender l’ossature du dossier financier P.A.S.
Comprendre et connaître les partenaires financiers
Le dossier de financement: intérêts de la méthode P.A.S. /*
Intérêts méthode P.A.S.
Pour présenter le dossier de financement dans le cadre d’un appel d’offre à plusieurs banques, M2Y utilise un modèle amélioré et enrichi tout au long de 35 ans de carrière. Ce modèle qui a fait ses preuves est à présent formalisé en une méthode baptisé Plan d’Action Simplifiée (P.A.S.) .
De quoi s’agit-il:
Le dossier de financement: appel d’offre /*
Dossier de financement pour appel d'offre
Toute entreprise en développement doit recourir à un moment ou un autre de son existence à un financement externe conséquent. Ce sera le cas s’il est nécessaire de restructurer son haut de bilan (équilibre entre ses fonds propres et les capitaux d’emprunt), mais aussi et surtout pour financer un nouvel investissement. La pratique la plus courante est pour l’entrepreneur de s’adresser à “son banquier habituel” et à lui seul. Pour sa part , M2Y préconise de préparer son dossier de financement pour le présenter à plusieurs organismes prêteurs y compris son banquier habituel. Examinons ces deux manières de trouver un financement.
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